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标题: 【分享帖】三步教你轻松战队招商 [打印本页]

作者: robomasters 时间: 2016-10-19 10:03
标题: 【分享帖】三步教你轻松战队招商

三步教你轻松战队招商

小R经常收到很多学生反馈：我们很想参加RoboMasters，但我们资金不足怎么办呀？我们原来的方案可以做得更牛逼的，但是资金和设备跟不上怎么办呀？我们很想招商，但是完全没有经验怎么办呀？别担心，最近小R结合了各优秀队伍的招商方案，给大家整理了一个三步招商攻略。

一．首先准备一份招商方案

对于赞助商来说，可能对方从前从来没有接触过战队，也不清楚RoboMasters这个比赛，更加不知道他可以得到什么权益。这时候，一份酷炫又打动人心的招商方案显得尤为重要。这份方案应该包括：RoboMasters比赛介绍，战队团队成员介绍，同时更应该把重点放在RoboMasters品牌包装上，让赞助商看到赞助比赛战队能为他们带来很大的价值。

那么一份招商方案包含什么呢？

1. RoboMasters比赛简介（突出比赛影响力）

这部分可介绍RoboMasters的发起由来及目的，重点强调赛事的规模、参与人数以及其影响力等。

举个例子：RoboMasters2016全国大学生机器人大赛由共青团中央、全国学联、深圳市人民政府联合主办，DJI大疆创新发起并承办，是一个专为青年工程师打造的国家级科技竞赛，也是全球独一无二的机器人对抗竞技平台。它包含全国大学机器人大赛、校园俱乐部、夏令营、青年工程师大会、高校共建实验室等多种内容，致力于培育新时代的复合型科研人才及下一代青年工程师。

RoboMasters2016总决赛四天到场人数过万。总决赛共有14家直播平台直播赛事，累计观看人数超过600万。从RoboMasters分区赛到总决赛共有82家媒体进行报道，累计发稿篇幅641篇。

（小R已经帮需要招商的你们整理好这部分了，拿去不谢）

2. 团队简介（突出团队实力）

这部分可简单地介绍战队的队伍形成、团队文化及团队的构成；重点介绍团队的成绩及团队价值。

举个栗子：可收集整理好媒体对团队的各种报道。并附上相关链接（很重要），这个就可以看出这个团队的价值。

3. 确定赞助商权益（对方需要得到什么，战队能否满足）

赞助商的权益一般可以从以下几个方面考虑：队伍冠名权、宣传物料品牌露出、广告位宣传、媒体报道、线下活动宣传等方式。

举个栗子：华南理工大学的华南虎战队&奥迪威战队在2016年的RoboMasters大赛中，战队获得冠名赞助商和一名合作伙伴。冠名赞助商对他们资赞助了10万元人民币。华工提供他们战队冠名权、战队名称广告、比赛媒体采访广告、队服广告、战车车体广告、视频广告、校内外展位广告、RoboMasters官方微博微信平台广告、实验室公众号广告、实验室网站广告等的权益；同时，他们的合作伙伴赞助了110卷3D打印耗材，华工提供了他们战车车体广告、视频广告、校内外展位广告、实验室公众号广告、实验室网站广告等的权益。资源互换，获得双赢。

除了以上特别重要的三点，小R再总结一下招商方案需要注意的细节问题：

l 招商方案以PPT形成，以PDF形式呈献给意向合作方。

l 呈现给赞助商的数据必须真实，有数据支撑最好，不过分夸大实际情况。

l 格式一致，标准化。

l 方案色彩建议与战队的主色调一致。

l 方案必须合理有条理，简洁、大方、不赘述。

二．拓宽招商渠道

准备好一份帅气的招商方案了，接下来就是要把这个方案销售出去。这时候我们需要做最重要的两件事：筛选赞助商名单，联系赞助商。

1.筛选赞助商名单

同学们在选择赞助商的方面，首先要思考这几个问题：

我们要把方案推销给什么公司呢？哪种类型和规模的公司会对这个比赛更感兴趣？对哪类公司赞助商能有更好的宣传效果？我们需要是资金还是产品还是技术？

通过以上几个问题，先对赞助商对象有个简单的分类，整理一份目标招商名单。

2.选择好目标后，接下来要做的就是使出洪荒之力，动用身边所有的人脉与资源去联系到这些目标公司。

举个栗子：中石油SPR机器人队主要当时缺少加工设备。学生从老师那里了解到北京的太尔时代3D打印公司有和学校进行合作，后来他们通过太尔时代官网找到他们的市场部经理电话并取得联系。SPR机器人队向对方展现了3D打印技术在机器人比赛中的应用，并当场展示了一些利用3D打印技术制作的机器人零部件。后来，他们的合作便正式确定为设备赞助。

总结一下：拓宽招商渠道小技巧。

l 确定合作对象：机器人队伍可以多联系新兴的机器人或者科技公司。

l 可通过官网或者老师推荐直接找到目标。

l 合作方式除了资金还可以是设备或技术支持哦。

l 如未能找到联系电话，可以通过邮件和短信的方式主动出击。

三、洽谈招商

找到了目标赞助商，下一步当然就是要约出来好好谈谈。那么应该怎么谈呢？

1. 注意穿着，避免背心短裤等过于休闲的打扮。与赞助商交流时讲究礼貌，自信从容。

2. 熟悉招商方案，有逻辑地介绍招商的项目、招商目的和招商回报。除了招商方案，可适当准备关于比赛的视频，尽可能地让对方更直观地了解这个比赛，从而有兴趣深入交流。

3. 倾听对方的要求及反馈，了解对方想要什么，自己是否可以满足。如果不能满足，委婉拒绝；如果还没考虑清楚，可回应商家要咨询老师和队友们的意见。

总结一下：招商洽谈小技巧：

l 可以请一个有名气的人去谈赞助，比方说可以请所在战队的指导老师出面和各公司的负责人商谈。

l 可邀请赞助商来到战队的机器人实验室，让对方真切了解战队在做的事情。

听了这么多，是不是感觉茅塞顿开呢？小R还为大家准备了招商资料大礼包，点击附件即可下载，祝各战队可以早日招商成功！

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作者: Robo-OCM 时间: 2016-10-19 17:46
坐沙发看看

作者: RCIA战队 时间: 2016-10-19 20:13
干货赞！为小白引路

作者: chencailee 时间: 2016-10-19 21:01
逼格要高，要能忽悠。。。。。才能要来资金

作者: Qumodesty 时间: 2016-10-20 13:39
我们很头疼的就是不知道能给赞助商带来什么样的回报啊·····

作者: shiyouhao 时间: 2016-10-22 09:19
好东西！

作者: zharuimin 时间: 2016-10-24 18:06
重在忽悠啊

作者: 武凌羽 时间: 2016-10-29 21:19
66666666，干货啊。可以解燃眉之急

作者: liujia21 时间: 2016-11-25 14:53
这个是我们最大的难题

作者: 陕科大HD.club 时间: 2016-11-27 01:34
不虚此行

作者: Hu-冉 时间: 2016-11-29 13:11
比较头疼的就是给赞助商回报这个事情，尤其是第一次参赛没啥知名度的队伍哈哈

作者: v5夜里 时间: 2016-12-13 18:59
这个真可以啊！666

作者: yi2ha 时间: 2016-12-16 17:42
我终于有机会正式用这个资料去招商引资了！！

作者: 关于阳光的味道 时间: 2016-12-18 20:12
感觉很受益

作者: TYUT-RM-王智平 时间: 2016-12-24 12:05
先定一个小目标

作者: TYUT-RM-王智平 时间: 2016-12-31 11:08
我就是过来做做验证的小学算术题

作者: 123木头 时间: 2017-1-2 13:51
学到了很多东西

作者: 功夫lzc 时间: 2017-1-10 22:35
厉害了，有用

作者: 功夫lzc 时间: 2017-1-10 22:36
厉害了，有用。

作者: addworld 时间: 2017-2-28 11:35
这个帖子是真正的精华帖，不管放在RM还是其他比赛中，都可以用来为活动，战队有效的拉赞助，棒棒棒

作者: 白熊队长 时间: 2017-3-9 15:04
谢谢！干货

作者: whl970831 时间: 2018-12-24 19:18
好东西，收了

作者: 天上飞的台灯 时间: 2019-1-30 22:43
干货干货

作者: 原来是缘生 时间: 2020-10-21 14:50
资金是战队的另一生命，顶就完了

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