[公告] 三步教你轻松战队招商

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管理员robomasters
2016-10-19 10:03:50 显示全部楼层

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三步教你轻松战队招商

小R经常收到很多学生反馈:我们很想参加RoboMasters,但我们资金不足怎么办呀?我们原来的方案可以做得更牛逼的,但是资金和设备跟不上怎么办呀?我们很想招商,但是完全没有经验怎么办呀?别担心,最近小R结合了各优秀队伍的招商方案,给大家整理了一个三步招商攻略。

一.   首先准备一份招商方案

对于赞助商来说,可能对方从前从来没有接触过战队,也不清楚RoboMasters这个比赛,更加不知道他可以得到什么权益。这时候,一份酷炫又打动人心的招商方案显得尤为重要。这份方案应该包括:RoboMasters比赛介绍,战队团队成员介绍,同时更应该把重点放在RoboMasters品牌包装上,让赞助商看到赞助比赛战队能为他们带来很大的价值。


那么一份招商方案包含什么呢?

1.       RoboMasters比赛简介(突出比赛影响力)
这部分可介绍RoboMasters的发起由来及目的,重点强调赛事的规模、参与人数以及其影响力等。
举个例子:RoboMasters2016全国大学生机器人大赛由共青团中央、全国学联、深圳市人民政府联合主办,DJI大疆创新发起并承办,是一个专为青年工程师打造的国家级科技竞赛,也是全球独一无二的机器人对抗竞技平台。它包含全国大学机器人大赛、校园俱乐部、夏令营、青年工程师大会、高校共建实验室等多种内容,致力于培育新时代的复合型科研人才及下一代青年工程师。
RoboMasters2016总决赛四天到场人数过万。总决赛共有14家直播平台直播赛事,累计观看人数超过600万。从RoboMasters分区赛到总决赛共有82家媒体进行报道,累计发稿篇幅641篇。
(小R已经帮需要招商的你们整理好这部分了,拿去不谢)

2.       团队简介(突出团队实力)
这部分可简单地介绍战队的队伍形成、团队文化及团队的构成;重点介绍团队的成绩及团队价值。
举个栗子:可收集整理好媒体对团队的各种报道。并附上相关链接(很重要),这个就可以看出这个团队的价值。


3.      确定赞助商权益(对方需要得到什么,战队能否满足)
赞助商的权益一般可以从以下几个方面考虑:队伍冠名权、宣传物料品牌露出、广告位宣传、媒体报道、线下活动宣传等方式。

举个栗子:华南理工大学的华南虎战队&奥迪威战队在2016年的RoboMasters大赛中,战队获得冠名赞助商和一名合作伙伴。冠名赞助商对他们资赞助了10万元人民币。华工提供他们战队冠名权、战队名称广告、比赛媒体采访广告、队服广告、战车车体广告、视频广告、校内外展位广告、RoboMasters官方微博微信平台广告、实验室公众号广告、实验室网站广告等的权益;同时,他们的合作伙伴赞助了110卷3D打印耗材,华工提供了他们战车车体广告、视频广告、校内外展位广告、实验室公众号广告、实验室网站广告等的权益。资源互换,获得双赢。

除了以上特别重要的三点,小R总结一下招商方案需要注意的细节问题:
l  招商方案以PPT形成,以PDF形式呈献给意向合作方。
l  呈现给赞助商的数据必须真实,有数据支撑最好,不过分夸大实际情况。
l  格式一致,标准化。
l  方案色彩建议与战队的主色调一致。
l  方案必须合理有条理,简洁、大方、不赘述。


二.  拓宽招商渠道
准备好一份帅气的招商方案了,接下来就是要把这个方案销售出去。这时候我们需要做最重要的两件事:筛选赞助商名单,联系赞助商。

1.筛选赞助商名单
同学们在选择赞助商的方面,首先要思考这几个问题:
我们要把方案推销给什么公司呢?哪种类型和规模的公司会对这个比赛更感兴趣?对哪类公司赞助商能有更好的宣传效果?我们需要是资金还是产品还是技术?
通过以上几个问题,先对赞助商对象有个简单的分类,整理一份目标招商名单。

2.选择好目标后,接下来要做的就是使出洪荒之力,动用身边所有的人脉与资源去联系到这些目标公司。
举个栗子:中石油SPR机器人队主要当时缺少加工设备。学生从老师那里了解到北京的太尔时代3D打印公司有和学校进行合作,后来他们通过太尔时代官网找到他们的市场部经理电话并取得联系。SPR机器人队向对方展现了3D打印技术在机器人比赛中的应用,并当场展示了一些利用3D打印技术制作的机器人零部件。后来,他们的合作便正式确定为设备赞助。
总结一下:拓宽招商渠道小技巧。
l  确定合作对象:机器人队伍可以多联系新兴的机器人或者科技公司。
l  可通过官网或者老师推荐直接找到目标。
l  合作方式除了资金还可以是设备或技术支持哦。
l  如未能找到联系电话,可以通过邮件和短信的方式主动出击。


三、 洽谈招商
找到了目标赞助商,下一步当然就是要约出来好好谈谈。那么应该怎么谈呢?

1.    注意穿着,避免背心短裤等过于休闲的打扮。与赞助商交流时讲究礼貌,自信从容。
2.    熟悉招商方案,有逻辑地介绍招商的项目、招商目的和招商回报。除了招商方案,可适当准备关于比赛的视频,尽可能地让对方更直观地了解这个比赛,从而有兴趣深入交流。
3.    倾听对方的要求及反馈,了解对方想要什么,自己是否可以满足。如果不能满足,委婉拒绝;如果还没考虑清楚,可回应商家要咨询老师和队友们的意见。

总结一下:招商洽谈小技巧:
l  可以请一个有名气的人去谈赞助,比方说可以请所在战队的指导老师出面和各公司的负责人商谈。
l  可邀请赞助商来到战队的机器人实验室,让对方真切了解战队在做的事情。
听了这么多,是不是感觉茅塞顿开呢?小R还为大家准备了招商资料大礼包,点击附件即可下载,祝各战队可以早日招商成功!

招商大礼包.zip (9.24 MB, 下载次数: 901)
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中尉武凌羽
2016-10-29 21:19:16 显示全部楼层
66666666,干货啊。可以解燃眉之急

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中校chencailee
2016-10-19 21:01:45 来自手机 显示全部楼层
逼格要高,要能忽悠。。。。。才能要来资金

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下士addworld
2017-2-28 11:35:05 显示全部楼层
这个帖子是真正的精华帖,不管放在RM还是其他比赛中,都可以用来为活动,战队有效的拉赞助,棒棒棒

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上校Robo-OCM
2016-10-19 17:46:25 显示全部楼层
坐沙发看看

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下士RCIA战队
2016-10-19 20:13:54 显示全部楼层
干货 赞!为小白引路

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下士Qumodesty
2016-10-20 13:39:43 显示全部楼层
我们很头疼的就是不知道能给赞助商带来什么样的回报啊·····

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中校shiyouhao
2016-10-22 09:19:09 显示全部楼层
好东西!
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上等兵zharuimin
2016-10-24 18:06:11 显示全部楼层
重在忽悠啊

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少尉liujia21
2016-11-25 14:53:20 显示全部楼层
这个是我们最大的难题

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少尉陕科大HD.club
2016-11-27 01:34:23 显示全部楼层
不虚此行
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