【RM2017 心得分享】队长呕心沥血3000字找赞助心得
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2017-04-09
队长开门见山地跟大家分享这次成功找到赞助的经历，希望读到文末时，对您有所裨益。
赞助究竟怎么找
大家好，我是太原理工大学—意会自调酒—TRoMaC队队长杨超。不久前刚刚完成今年赞助协议的签署，我今年的任务也就已经基本完成了大半。看着群里讨论找赞助难，就想分享一下自己的历程。
首先感谢scutdjiclub的招商手册，以及微城市的招商思路。我们的招商手册是在scutdjiclub版本的基础上修改完成的，感谢scutdjiclub的分享精神。而关于招商思路我与微城市的思路相同，我认为寻求赞助的时候首先需要把握住自己的定位，确定自己究竟能给赞助商带来多大的经济效益。Robomasters这个比赛其实相对其他项目在寻求赞助方面是有其自身优势的，无论是战车的新颖程度还是主办方的名气都是十分有利的。更重要的是大疆每年在宣传方面做出的努力，为参赛队赞助的寻找起到了至关重要的作用。而大家应该把握这个优势，在赞助商面前先说出所有的优势。
找赞助首先就是要确定要找什么样的赞助商。这点上我清楚大家都希望寻找一个科技企业创新企业，一开始我的方向也是这样。但是实际操作时发现了一个至关重要的问题就是在太原这座三线城市首先科技类企业很稀少大多是实业企业，而本身就寥寥无几的科技企业中大多又是初创企业。这些初创企业大多经济情况比较拮据，无法提供想要的帮助。所以在寻找赞助时我们将方向定的比较大，不仅仅只是寻找科技类企业。只要能给予帮助的全部寻找了一遍。
其次就是如何向企业介绍项目。我认为寻求赞助就像创业公司寻求风投是一样的，说到底是要把自己夸的足够好，项目有足够的利益收取。企业不会白白把钱给一个没有回报的项目，一般来说企业赞助Robomasters参赛队有这几个好处第一是比赛对他的宣传，这一点上当向企业演示的时候要着重讲解ppt要准备好多几页甚至可以多放一些视频。第二点是企业对于公益项目的需求一般来说一个企业能赞助一个学校项目对他来说也是一个正面宣传对于一些企业来说赞助比赛的钱对他来说只是小意思（王健林不是说了嘛，十几亿美金只是中等意思。）所以如果能有一个好名声企业也是愿意给予帮助的。第三点是国家对于企业赞助高校是有一定扶持的这点大家可以自己找找看有具体条例，但这一点需要注意的是需要学校这边提供很多的配合，赞助从头到尾都需要非常正规。这一点应该尽早提前准备我们就是在这一点上浪费不少的时间。找准企业需求后同企业谈时就比较好谈了，接下来就是疯狂的怼专业名词，同时要用小白也能懂的语言让企业老板能理解。一般企业老板对这个是不太了解的。所以我认为找赞助的时候不需要考虑对方是什么企业，主要是对方认同你。
接下来就是怎样向企业展示，从经验来说第一次的印象是非常重要的，其实在第一次见面时是什么情况以及确定了对方是否愿意赞助参赛队了。在去之前的准备一定要充分建议可以自己在家里模拟一下，这样去了也比较从容。说几个比较重要的第一ppt一定要准备好最好生动一些不要只是往上怼信息要视频文字图片相结合；第二应该准备好招商手册最好是纸质版；第三应该准备好一个初步的赞助合同,合同一定要正规；第四应该带一辆车或者能展示的东西；第五就是去的人了建议人不要太多也不要太少两到三个就比较合适,最好有女生,女生在这方面比较有优势，同时去的人千万不要有不说话的也不要有特别能说的。同时应该是管理和技术搭配起来这样讲解起来既生动又有一定的技术含量。接下来的就要靠自由发挥了。
首先感谢scutdjiclub的招商手册，以及微城市的招商思路。我们的招商手册是在scutdjiclub版本的基础上修改完成的，感谢scutdjiclub的分享精神。而关于招商思路我与微城市的思路相同，我认为寻求赞助的时候首先需要把握住自己的定位，确定自己究竟能给赞助商带来多大的经济效益。Robomasters这个比赛其实相对其他项目在寻求赞助方面是有其自身优势的，无论是战车的新颖程度还是主办方的名气都是十分有利的。更重要的是大疆每年在宣传方面做出的努力，为参赛队赞助的寻找起到了至关重要的作用。而大家应该把握这个优势，在赞助商面前先说出所有的优势。
找赞助首先就是要确定要找什么样的赞助商。这点上我清楚大家都希望寻找一个科技企业创新企业，一开始我的方向也是这样。但是实际操作时发现了一个至关重要的问题就是在太原这座三线城市首先科技类企业很稀少大多是实业企业，而本身就寥寥无几的科技企业中大多又是初创企业。这些初创企业大多经济情况比较拮据，无法提供想要的帮助。所以在寻找赞助时我们将方向定的比较大，不仅仅只是寻找科技类企业。只要能给予帮助的全部寻找了一遍。
其次就是如何向企业介绍项目。我认为寻求赞助就像创业公司寻求风投是一样的，说到底是要把自己夸的足够好，项目有足够的利益收取。企业不会白白把钱给一个没有回报的项目，一般来说企业赞助Robomasters参赛队有这几个好处第一是比赛对他的宣传，这一点上当向企业演示的时候要着重讲解ppt要准备好多几页甚至可以多放一些视频。第二点是企业对于公益项目的需求一般来说一个企业能赞助一个学校项目对他来说也是一个正面宣传对于一些企业来说赞助比赛的钱对他来说只是小意思（王健林不是说了嘛，十几亿美金只是中等意思。）所以如果能有一个好名声企业也是愿意给予帮助的。第三点是国家对于企业赞助高校是有一定扶持的这点大家可以自己找找看有具体条例，但这一点需要注意的是需要学校这边提供很多的配合，赞助从头到尾都需要非常正规。这一点应该尽早提前准备我们就是在这一点上浪费不少的时间。找准企业需求后同企业谈时就比较好谈了，接下来就是疯狂的怼专业名词，同时要用小白也能懂的语言让企业老板能理解。一般企业老板对这个是不太了解的。所以我认为找赞助的时候不需要考虑对方是什么企业，主要是对方认同你。
接下来就是怎样向企业展示，从经验来说第一次的印象是非常重要的，其实在第一次见面时是什么情况以及确定了对方是否愿意赞助参赛队了。在去之前的准备一定要充分建议可以自己在家里模拟一下，这样去了也比较从容。说几个比较重要的第一ppt一定要准备好最好生动一些不要只是往上怼信息要视频文字图片相结合；第二应该准备好招商手册最好是纸质版；第三应该准备好一个初步的赞助合同,合同一定要正规；第四应该带一辆车或者能展示的东西；第五就是去的人了建议人不要太多也不要太少两到三个就比较合适,最好有女生,女生在这方面比较有优势，同时去的人千万不要有不说话的也不要有特别能说的。同时应该是管理和技术搭配起来这样讲解起来既生动又有一定的技术含量。接下来的就要靠自由发挥了。
合同的签署也是一个重要的部分。首先要十分诚挚地感谢山西招财鱼投资有限公司对太原理工大学TRoMaC战队的支持与鼓励。从赞助敲定到合同签署确实花了不少的时间，其一我们是第一次通过学校和企业合作的方式，学校很多流程和规则也是第一次接触；其二是信息不对等造成的，企业和学校两边要通过战队进行交接，我们必须要确保传达给企业的关于学校赞助合同签署方面的准确的信息，然而我们必须先在学校这边得到准确的信息，两者大多时候是没有办法同时进行的，所以也着实耽误了很多时间。大家可以在这个部分想个比较可行的实施方法。在这个过程中主要是打电话跟对方联系人商谈。起初，有很多合同细节要跟李助理商谈，问题比较多，也比较细，所以最好是把要问的东西和需要和对方确认商讨的事情记下来，然后找个合适的时间打电话统一去解决。其次就是尽量和对方联系人关系相处融洽，毕竟只存在利益的相互关系会让双方都会觉得不适，互相尊重，互相理解。
和我联系的李助理是一个20多岁的男士，年龄差也不是很多，偶尔聊一聊，很快就成为了比较熟络的朋友，除了合同方面的事情也有其他话题可聊。尽管这样，对对方的尊敬是绝对不能忽视的。接下来合同细节基本确定下来，双方法务都确认可以签署合同啦，终于等到了这一刻。然而，这段时间是我比较纠结的一段时间，即使跟李助理经常沟通，时间上也着实让人着急，这段时间我基本上给李助理打电话都在上午8点钟到9点钟这个时间段，电话次数可以自己把握。因为这是李助理刚刚上班的时间，第一你提醒了他有这么一件事情需要处理，第二这一天他见到老总的机会也是比较多的，合同签订下来的可能是比较大的。最后合同终于如愿签署了。感谢山西招财鱼投资有限公司对太原理工大学TRoMaC战队的支持和青睐，也感谢张总的鼓励与信任，也感谢李助理的耐心和理解。 想用我最喜欢的一篇文章来总结一下我们的寻求赞助之路:“没有充分地准备，便急促地上路了，历过的艰辛自不必说它。要说的是找到了水源，才发现没有带上盛它的容器,发生了多少次完全可以避免的惨痛的过失——真的，那并非不能。”希望大家可以从我们的真实经历中有所体悟，总结经验，准备充分，并取得成功。
最后感谢给予我们帮助的每一个人。
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