一、前言

从笔者入队的第一年其，南理工就基本没有赞助商，相对应的赞助体系也是一塌糊涂，在23赛季队伍一共只有2两个赞助商机御科技和拓竹科技，其中一家到今天我们也不知道赞助了什么，在24赛季我们一共有3家赞助商，并构建了一套较为合理的赞助体系。但总体赞助金额很少，赞助物资也很不实用，没法对队伍的实际研发起很大作用。

同时也由于队伍这两年成绩不好，经费也相对紧张，24赛季项目开发浮现出的问题很大程度也是由于经费。因此在25赛季我们希望赞助招商可以在一定程度上缓解队伍的资金压力，同时我们也希望和一些科技企业通过技术交流进行深入的赞助合作，进行一些RM产学研方向的探索。

二、24赛季招商情况分析

24赛季的实际招商情况如下表所示

赞助商	赞助内容	赞助权益	渠道来源
嘉立创	5000元嘉立创商城采购额度	战队指定使用商品、车体广告、服饰广告、自制视频宣传广告、官微官博宣传广告	淘宝联系
优信电子	5000元优信电子商城采购额度	战队指定使用商品、车体广告、服饰广告、自制视频宣传广告、官微官博宣传广告	淘宝联系
青豆定制	队服采购价格7折优惠	车体广告、服饰广告、自制视频宣传广告、官微官博宣传广告	赞助商群联系

在2024赛季的研发以及项目支出上我们遇到以下几点问题

•在工程机器人的研发过程中因为顾及关节电机的高昂价格，我们使用2006电机配合同步带改变减速比以及一颗相对过时的关节电机代替了高扭矩的关节电机，在控制效果上远逊于关节电机的直驱方案。

•同时由于我队在物资购买上的制度一直不很合理，由于发票报销是不定期不定量的，在大部分时间需要队员集体垫付。在复活赛备战期间我们准备工程备车的过程中购买关节电机的费用总需要约4000元，购买关节电机的支出对其他机器人物资的购买也造成了很大的影响。

•对于机械组而言除去加工费用以及电机费用外，另一大支出为3D打印耗材的购买，一般而言只有在双十一之类特殊日期才有很大折扣，打印耗材在不同时期的差价可以到达一倍之多，双十一用于购买1耗材的资金也无法完全保证，在之后出现耗材用完的情况又会造成额外的损失。

同时考虑到学校的经费是大致不变甚至是会降低的，所以在新赛季我们希望通过赞助招商解决一部分问题

三、25赛季招商情况与分析

25赛季的赞助前期分析

战队在2024赛季在招商方面有了一定的提升。因此在2025赛季我们希望更进一步，我们希望可以保留并续约已有的3家赞助商，同时继续商谈2到3家新赞助商，从而使我们赞助商组群的总数量达到5或6只。在赞助物资种类上覆盖机械、算法两个组别，并且部分解决上赛季支出与研发产生的痛点。在赞助的总金额我们希望可以达到约6W元。

在此基础上我们同时希望能够完善优化队伍的赞助商谈与落实体系，解决2024赛季招新产生的问题与痛点，更好的保证参赛队伍以及赞助商的权益，促进赛事整体招商环境健康发展。

因此，结合2024年的开支以及实际需要，2025赛季我们将制定了如下所示的招商防线与目标企业

赞助方向	代表企业
关节电机	瓴控科技、达妙动力、云深处、大然
3D打印耗材	Esun、三绿、拓竹、兰度
电子元器件	优信电子、MPS、晶沛电子、嘉立创、艾迈斯
工具	绿林工具、易尔拓
机加工	千丞达、辁洲、嘉立创

25赛季企业赞助内容与对应权益

在2025赛季的实际招商工作中，我们联系了以上的全部企业，并最终与其中几家达成了赞助合作，以下表格为25赛季实际达成合作的企业与赞助内容。

企业名称	赞助内容
深圳光华伟业股份有限公司	pla耗材共20卷，白色12卷，黑色5卷，红色2卷，粉色1卷
上海瓴控科技有限公司	第一批赞助关节电机共24个第二批关节电机赞助共11个
深圳市优信电子科技有限公司	5000元
天津玺玥科技有限公司	内六角螺丝刀75套
快趣科技	夏季队服6折优惠，冬季队服8折优惠
臻碳工坊	在企业学校优惠价格上在进行85折折扣
常州市艾迈斯电子有限公司	电气连接件，共1000元
南京肥猫机器人科技有限公司	全向轮滚子共224颗

从实际赞助金额来讲，将赞助器材换算为实际金额，则25赛季实际获得的赞助物资金额为42188元。同时25赛季我们以招商为契机，与部分科技企业的合作，该部分为我们带来了约70000元的收入，因此25赛季的赞助招商合作的金额约为118，000元。由于企业合作合同涉及保密，因此不在此过多论述。

以下为企业的对应赞助权益

赞助内容	权益
艾迈斯	在B站发布1个关于开箱的视频
	队服赞助商处印企业logo
	在车体印企业logo
ESUN	在B站发布两个关于开箱的视频
	队服赞助商处印企业logo
	在车体印企业logo
快趣科技	队服赞助商处印企业logo
快趣科技	在车体印企业logo
臻碳工坊	队服赞助商处印企业logo
臻碳工坊	在车体印企业logo
肥猫机器人	队服赞助商处印企业logo
肥猫机器人	在车体印企业logo
优信电子	队服赞助商处印企业logo
优信电子	在车体印企业logo
瓴控科技	在B站发布1个关于开箱的视频
	队服赞助商处印企业logo
	在车体印企业logo
雅瑞克	在B站发布2个关于开箱的视频
	队服赞助商处印企业logo
	在车体印企业logo

南京理工大学招商手册.pdf

25赛季招商工作存在的不足

诚然，在25赛季的赞助金额与方式上有了开创性与飞跃性的进步，但其还存在许多问题

•由于招商工作仅有一人进行，且还需要负责队伍技术开发，因此部分企业赞助无法落实于合同，存在一定风险。

•虽然完成了赞助商的权益，但由于宣传组组员人数少，工作态度不认真，部分视频质量明显不行。

•缺乏对赞助商的后续沟通，主要在于与赞助商落实权益完成情况，这也是由于人数不足导致的。

•在赛季初制定的目标招商行业中我们尝试招商制作贩卖NUC的商家，可惜由于种种情况并未成型。

基于以上的不足，在26赛季我们提出了以下改进方向

•扩充招商组的人数，并将招商组合并入宣运组，以便更好的对接赞助商权益与队伍赞助视频制作，在2025年7月我们已经成立了专门的宣运组，目前有成员5人，且在进行下一步招新，目标人数约为10人。

•先行与本赛季的赞助商商谈，争取留住全部赞助商

•将本赛季的赞助经验编制为文档，用以后人学习

•在后续赛季的招商上，严格落实一次赞助一份合同的制度，保证自身与赞助商权益。

•根据本赛季的支出继续进行分析，考虑下赛季的具体重点赞助行业与赞助商

•成立针对科技类企业的对应计划，用于与队伍进行技术合作或长期合作的企业，并给予其更大的赞助商权益

四、对于RM赞助工作的一些想法

在正式接手赞助工作后，我思考了一个问题，RM现行的赞助反馈通常只有赞助视频、文案。对于企业来讲这样的回馈方式是否能够真正满足其需求。很多队伍对于赞助也有着敲一棒子就跑的思想，在获得赞助物资后，敷衍完成赞助商权益，前一年的赞助商往往不能延续到第二年，有些赞助商对于队伍通常也只赞助一年。这样的问题在Alliance战队的23、24赛季尤为严重。

因此如何更好的抓住赞助商的真正需要，成为了思考的重点，相较于宣传视频与文案，通过队伍的强势技术以赞助招商为契机，从而和企业开展合作是否会是一条符合企业利益且能够为队伍带来更多收益的道路。其好处是可见的，其一，明确赞助商并完成其真正需求，可以保证与赞助商的良好关系，在往后的赛季延续赞助合作。其二，与赞助商开展技术上而非仅仅宣传上的合作，可以让队伍了解该行业的具体发展，甚至从赞助商的公司学习先进的技术，改进队伍现有技术，其三，RoboMaster终归只是比赛，如果将车上的技术仅仅用于比赛，总感觉无法全方面锻炼人，一个产品不止有研发，还有诸如落地、售卖、售后等等方面，与企业进行合作显然可以在该方面寻得帮助。其四这是一种产学研合作，有助于提升队伍在学校的地位。