一、前言

大家好，我是吉林大学TARS_Go战队运营组组长李云帆，很荣幸可以在2025赛季得到组委会的认可，获得优秀招商小组称号。在这里，我简单分享一些战队关于招商的经验，希望可以帮助到大家。

二、工作总结

本赛季在上赛季基础之上，联系到更多家企业进行合作。在整个赛季，我们都一直按照赛季初战队对于招商的规划理念进行招商--一方面留意媒体平台的赞助信息，主动联系得到物资、折扣等，另一方面，加强校友来基地参观、领导来基地等机会，主动说明资金困难，争取赞助。我们希望通过这些赞助来更好地为战队在加工费、材料费等费用上给予最大的帮助。

赞助单位	赞助内容	使用方向
学校/学院各级组织	26万	材料（9万）、差旅（17万）
吉地智联	5万	材料费
驿莱特	10万	材料费、加工费
青豆定制	队服折扣赞助（8折）	队服订购
千将资本	碳纤维板与加工赞助（2万）	碳纤维板与加工
CUAV雷迅创新	无人机飞控赞助（0.5万）	无人机飞控
瓴控电机	电机折扣（8折）	电机购买
Amass艾迈斯电机	连接器赞助（0.3万）	连接器购买
创芯工坊科技	调试器赞助	调试器购买
铨州制造	加工折扣	零件加工
深圳纪元体育馆	0.3万	队服购买
接待研学参观费用	0.5万	周边购买

三、经验分享

（一）前期准备

1、战队在赛季初便定下了加强战队文化宣传的大方向，通过加强战队在各个平台（抖音、小红书、b站、视频号、公众号）的知名度，不断更新视频、公众号，让更多的人可以了解到我们战队。战队运营组成员创意制作能力强，部分成员拥有极强的摄影剪辑能力，在强调作品产量的基础上同时也会有优质产品产出，各个平台的浏览量、粉丝量都在不断上涨。

2、这个赛季在上个赛季基础之上，更加重视周边以及队服的制作，好的周边和队服无论是在线上或者线下都可以吸引很多人的目光，战队宣传力度也可以大幅度提升，增强战队影响力，并凭借战队更大的影响力来提高赞助商的影响力。

3、战队同时也会借助学校这个官方平台，积极参与学校的各项极具影响力的活动，鉴于本战队在robomaster竞赛中取得较好的成绩，学校会积极配合我们的宣传活动。我们会在学校举办各类活动中以不同的形式展示我们的战队成果，同时也会在其中去宣传我们的赞助商

4、我们在赛季初制定了较为详细的实验室参观手册，每次参观我们都会按照该手册进行布置接待，以最好的状态迎接每一次参观。

（二）中期推进

1、在今年吉林大学双创展上，本战队是必展出、必讲解的一个环节，战队在学校的知名度提升，在我们展出的产品上是贴有赞助商logo的，所以在讲解机器人时，赞助商也会得到一定的宣传。

2、在今年吉林大学杏花节上，战队拥有非常大的的两个展位，同时战队收到了来自央视以及吉林日报社等多家权威媒体的采访，战队机器人出现在了央视的镜头之下，战队的影响力在此次活动中也得到了极大提升，赞助商的宣传途径也是得到了增多

3、赞助商logo会出现在战队队服、海报、易拉宝、自媒体平台发布的文章和视频结尾和机器人主要位置，会在各类活动和比赛中得到展示。

4、战队今年通过别的战队的宣传文章所展示的赞助商联系合适自己战队的赞助商；在战队各个宣传平台上，也会有不同赞助商主动来找战队进行合作，我们也会选择合适战队的赞助商进行进一步了解。

5、战队也会关注各个企业每年对于赞助的相关文件并主动进行询问，尽管有时候可能并不能得到积极的回应，但是招商这个东西就在于广撒网才能得到更好的回应

6、主动对接学院书记，获得校友源线索和支持；接着定制校友邀请和走访路线，涵盖北京、河北、深圳、吉林、广西等地，通过实验室观摩和队员故事分享，触动校友情感，最终成功认捐15万元。这一过程充分体现了‘情感牌+专业牌’双轮驱动的策略，为战队发展提供了有力支持。

7、通过组织研学活动一场，为来访者提供了丰富的学习体验，获得了额外的收入，实现了资源的多元化利用。

8、 2025年3月吉林省省长一行来访；

2025年4月吉林大学书记来；

2025年5月深圳校友企业家团来访。这些高规格接待事件不仅提升了战队的公信力，还通过政府、高校和媒体的三重背书，展示了战队在外部合作中的良好形象和影响力。

2025年5月教育部巡视组来访，并高度评价项目式教学模式，特备是大疆RM竞赛的育人成果。

高规格接待事件被官方公众号转发5次，校内新闻、广播电视视频等媒体报道，阅读量达10万+。通过这些传播，战队的品牌形象得到了广泛推广，进一步提升了战队的知名度和影响力，为后续的资源拓展奠定了坚实基础。

https://news.jlu.edu.cn/info/1306/59196.htm

9、合同签订。我们每一次赞助都会有完备的合同协议，并一式三份进行盖章，保障了赞助商以及战队之间的合作关系。

10、在赛季末，战队也会给赞助商颁发感谢证书和牌匾进行感谢。

（三）赛季复盘

1、重视每一次实验室参观，很有可能会有新赞助。继续完善实验室参观手册。

实验室参观流程.docx

2、维持好上赛季相关企业合作关系，及时给赞助感谢涵和校外基地证明等。相关赞助商所需要的视频和公众号及时发布，不要拖沓，免得影响下赛季合作。

3、继续联系相关研学，但由于流程比较繁琐，所以新赛季初可以考虑接待。

4、持续关注各个战队相关赞助商信息，有需要可以及时联系各个战队负责人，争取到相关赞助商联系方式。

5、上赛季招商手册并不完善，新赛季需要有一版完善的招商手册来进行新赛季招商指导以及对外招商。

6、增加宣传手段以及赞助商视频特色，不要一味的只有开箱视频，可以是适当改变风格，例如使用反馈以及使用效果等。

7、25赛季招商工作总结ppt供大家参考

2024-2025赛季招商工作总结.pptx

（四）招商手册

附上2025赛季招商手册供大家参考

2025年吉甲大师招商手册.docx

四、致谢

TARS_Go战队25赛季全体成员、

TARS_Go战队25赛季全体合作伙伴

吉林大学

一直关注TARS_Go战队的朋友们

欲渡关山，何惧狂澜希望大家可以一直支持TARS_Go战队