【分享帖】微城市赞助交流贴~~~
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2015-10-20
[free]RoboMasters2016比赛就要开始了,貌似蛮多人都在为经费的事所发愁着;想报名参加今年的比赛,但貌似学校能给予的支持经费却没有那么的多,怎么办呢?肯定首先想到的就是去找赞助,那怎么找赞助呢?我就先分享一下我们团队是如何去找寻赞助的,其次呢,开这个帖子的目的就是让大家都分享一下在找赞助方面的经验,相互交流,共同找到真正的赞助。[/free]
[hide] 找赞助,说白了就是去找投资,这是个和甲方有直接利益相关的事件,处理不好会直接影响谈判的进程。作为被赞助方,我们永远都是乙方,有一句话叫甲方永远都是对的,如有不对请参照上一句。这也就是我们团队找赞助的宗旨:把自己的姿态放低。毕竟就是有求于别人企业,别人企业凭什么要无偿给你这一笔钱呢?在我看来,别人公司赞助机器人大赛这个小众项目,第一呢应该是为了获得你团队的核心技术,第二是为了卖出他公司的核心产品,第三呢打打广告在机器人的圈子里推广一下产品,第四呢你的学校一直和这个公司有合作关系,第五呢就是你跟这个公司有关系(这个就不详说了,这完全是特殊情况)。如果有公司不是因为这五点而选择赞助,那我只能说这公司的领导脑子是不是有问题。
找赞助这个事不能盲目的去撞,虽说是大海捞针,但大海捞针也得要准备捞针的工具嘛。在我的团队里,有一只找赞助小组,是由两个邻牙利齿的妹纸、三个做技术大牛的还有一个是幕后评估分析研究的策划者。邻牙利齿的妹纸呢,是外出找赞助的门面,她们是直接跟某公司坐在谈判桌上商议,最后是否能谈成全要靠他们和公司最后的博弈,她们是很关键,在某种层面上能不能找到合适的赞助全要靠他们;三个做技术的大牛呢,是由于妹纸不能把我们的技术层面说的很清楚明白,给别人公司一种我们没有核心技术的感觉,所以需要他们去跟别人公司说明白,要让别人赞助你,必须要让别人很了解你在做什么,你们研发出来的东西能干什么用?最后有一个策划者,他是全局的规划,做研究,弄策划、弄合同,提供信息量,信息量信息量信息量,重要的事说三遍,信息量是最为关键的东西,公司怎么样,是个什么样的企业,有概率给予赞助么,怎么样才能让别人给予赞助,怎么样去和他们谈判,这些都是非常关键的问题,也是必须要去收集的信息。对自己团队要有明确的定位,需求赞助是多少,能找到多少赞助,怎么样让自己团队利益最大化,让别人甲方能满意。
目的,宗旨,工具我都说完了,谈谈一个流程方面吧。要寻求赞助,进行赞助研究是非常重要的第一步。首先分析团队需求多少赞助,有什么可以使用的权益,明确自己的需求;其次寻找合适的目标,合适的公司,或者有可能给予赞助的公司,符合自己的基础要求。这时候已经有了目标,就进入第二步,制定方案和计划,将找寻到的信息量都具体化,制定适合目标公司的合作方案,里面明确赞助商权益、赞助金额、形式、具体实施方案等等,越明确越好,跟做简历一样,把自己团队优势的一面展现出来,让别人有合作意向,就像情书一样,让别人对你有好感。这时候就是细节决定成败的时候。接着就是第三步,把消息放出去,让别人了解到合作的需求,进入到具体实施的环节。利用各种公共关系的手段技巧,竟可能的让利益最大化。
寻找目标是整个里面最关键的,如何去找就是要看收集的信息量,了解别人的需求,制定合适的方案,让别人看到别人想看到,还让自己的利益最大化,这就是关键。这一篇帖子主要是给一些对于如何找赞助毫无头绪的团队看看,希望有所收获。也希望更多的团队能分享分享经验。
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