[free]RoboMasters2016比赛就要开始了，貌似蛮多人都在为经费的事所发愁着；想报名参加今年的比赛，但貌似学校能给予的支持经费却没有那么的多，怎么办呢？肯定首先想到的就是去找赞助，那怎么找赞助呢？我就先分享一下我们团队是如何去找寻赞助的，其次呢，开这个帖子的目的就是让大家都分享一下在找赞助方面的经验，相互交流，共同找到真正的赞助。[/free]

找赞助，说白了就是去找投资，这是个和甲方有直接利益相关的事件，处理不好会直接影响谈判的进程。作为被赞助方，我们永远都是乙方，有一句话叫甲方永远都是对的，如有不对请参照上一句。这也就是我们团队找赞助的宗旨：把自己的姿态放低。毕竟就是有求于别人企业，别人企业凭什么要无偿给你这一笔钱呢？在我看来，别人公司赞助机器人大赛这个小众项目，第一呢应该是为了获得你团队的核心技术，第二是为了卖出他公司的核心产品，第三呢打打广告在机器人的圈子里推广一下产品，第四呢你的学校一直和这个公司有合作关系，第五呢就是你跟这个公司有关系（这个就不详说了，这完全是特殊情况）。如果有公司不是因为这五点而选择赞助，那我只能说这公司的领导脑子是不是有问题。

找赞助这个事不能盲目的去撞，虽说是大海捞针，但大海捞针也得要准备捞针的工具嘛。在我的团队里，有一只找赞助小组，是由两个邻牙利齿的妹纸、三个做技术大牛的还有一个是幕后评估分析研究的策划者。邻牙利齿的妹纸呢，是外出找赞助的门面，她们是直接跟某公司坐在谈判桌上商议，最后是否能谈成全要靠他们和公司最后的博弈，她们是很关键，在某种层面上能不能找到合适的赞助全要靠他们；三个做技术的大牛呢，是由于妹纸不能把我们的技术层面说的很清楚明白，给别人公司一种我们没有核心技术的感觉，所以需要他们去跟别人公司说明白，要让别人赞助你，必须要让别人很了解你在做什么，你们研发出来的东西能干什么用？最后有一个策划者，他是全局的规划，做研究，弄策划、弄合同，提供信息量，信息量信息量信息量，重要的事说三遍，信息量是最为关键的东西，公司怎么样，是个什么样的企业，有概率给予赞助么，怎么样才能让别人给予赞助，怎么样去和他们谈判，这些都是非常关键的问题，也是必须要去收集的信息。对自己团队要有明确的定位，需求赞助是多少，能找到多少赞助，怎么样让自己团队利益最大化，让别人甲方能满意。

目的，宗旨，工具我都说完了，谈谈一个流程方面吧。要寻求赞助，进行赞助研究是非常重要的第一步。首先分析团队需求多少赞助，有什么可以使用的权益，明确自己的需求；其次寻找合适的目标，合适的公司，或者有可能给予赞助的公司，符合自己的基础要求。这时候已经有了目标，就进入第二步，制定方案和计划，将找寻到的信息量都具体化，制定适合目标公司的合作方案，里面明确赞助商权益、赞助金额、形式、具体实施方案等等，越明确越好，跟做简历一样，把自己团队优势的一面展现出来，让别人有合作意向，就像情书一样，让别人对你有好感。这时候就是细节决定成败的时候。接着就是第三步，把消息放出去，让别人了解到合作的需求，进入到具体实施的环节。利用各种公共关系的手段技巧，竟可能的让利益最大化。

寻找目标是整个里面最关键的，如何去找就是要看收集的信息量，了解别人的需求，制定合适的方案，让别人看到别人想看到，还让自己的利益最大化，这就是关键。这一篇帖子主要是给一些对于如何找赞助毫无头绪的团队看看，希望有所收获。也希望更多的团队能分享分享经验。